搭班子(zǐ)、定戰略、帶隊伍”是(shì)柳傳志(zh‌©ì)先生(shēng)在1996年(nián)時(shí©₽γ)為(wèi)聯想集團總結出的(de)管理(lǐ)三要(yào®∑₩)素。筆(bǐ)者結合多(duō)年(nián)探索高(gāo)科(kē)ε♦Ω技(jì)産業(yè)化(huà)之路(lù)的(de)£εε實踐經驗，凝練出科(kē)技(jì)型企業(yè)快(kuài)速≠☆α成長(cháng)的(de)“十步法”，與經典“三要(y☆∞ào)素”理(lǐ)論可(kě)謂異曲同工(gōn♥₹←¶g)。對(duì)于一(yī)家(jiā)擁有(yǒu)領先的(de)技(j↔♠αì)術(shù)優勢和(hé)廣闊的(de)市(shì)場(chǎng)前景，✔♦♣α且符合國(guó)家(jiā)政策導向的(de'‌λ¶)高(gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)，₩♦♠“十步法”或将為(wèi)其指引出一(yī)條¥$↑∞明(míng)晰的(de)發展之路(lù)。
 
  第一(yī)，組建一(yī)個(gè)有(yǒu)靈魂人(rén)物(•φwù)的(de)團隊。
  高(gāo)科(kē)技(jì)企業(₽'λ♥yè)要(yào)邁入發展的(de)正軌，“搭班子(zǐ)”♥♦ 是(shì)重中之重，應該将“人(rén)”這(zh​÷↕δè)一(yī)要(yào)素放(fàng)在首位。首先要(yào)确立領導•♥核心，擁有(yǒu)領軍人(rén)物(wù)的←₹¥•(de)高(gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)才會(hu"±♦ì)擁有(yǒu)靈魂，正如(rú)喬布斯 ✔之于蘋果，蓋茨之于微(wēi)軟，任正非之于華為(wèi)，柳傳志(zβ±hì)之于聯想。隻有(yǒu)能(néng)為(wèi) β™衆人(rén)所信服的(de)主導人(rén)物(wù)，才能(néng)凝聚‍φΩ§意志(zhì)，發揮群力。其次，團隊構成需分(fēn)工↓♣Ω♣(gōng)合理(lǐ)。術(shù)業(yè)有(yǒu)專攻，一(y×π♦"ī)個(gè)班子(zǐ)裡(lǐ)，有(yǒu)人(rén)專攻研發，有( ‍βyǒu)人(rén)精于管理(lǐ)，有☆←§(yǒu)人(rén)擅長(cháng)營銷，協作(zuò)互補才能(≥& ≠néng)讓“1+1＞2”。班子(zǐ)可(kě)以小(✘β∏xiǎo)，但(dàn)要(yào)精而美(měi)。在一(yī)個(gè)&₽志(zhì)同道(dào)合的(de)團隊成立★♣×，開(kāi)發産品、謀求發展成為(wèi)核心目×₹‌标後，就(jiù)進入“定戰略”階段，後續的↕"  (de)若幹步驟都(dōu)為(wèi)這(zhè)一(yī)目标服務。
 
  第二，重視(shì)知(zhī)識産權。
  企業(yè)發展初期就(jiù)應意識到(d±Ωβ€ào)知(zhī)識産權對(duì)高(gāo)科★‍÷♥(kē)技(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是(sΩ∞hì)“命脈”所在。有(yǒu)了(le)知(zhī)識産權的(d♥§✔§e)保護，企業(yè)就(jiù)相(xiàng)β©當于手持“尚方寶劍”，開(kāi)發有(yǒu)理(lǐ)、震≈↓≠↔懾有(yǒu)力。因此，科(kē)技(jì)型企業(yπ≈δ≤è)不(bù)僅要(yào)意識到(dào)申 ₹β請(qǐng)知(zhī)識産權的(de)重要$←↕σ(yào)性，更要(yào)重視(shì)其緊迫性，尋找業(≥♠₩yè)內(nèi)資深人(rén)士和(hé)專業(y↑‍è)機(jī)構的(de)幫助能(néng)γ≈₹高(gāo)效完成專利申請(qǐng)。此外(wπ←π₽ài)，合理(lǐ)利用(yòng)政府設置的(de)¶≤¥♣知(zhī)識産權綠(lǜ)色通(tōng)道(dào)也® ₩(yě)是(shì)省時(shí)節力的(de)途徑之一(♠♦©♠yī)。
 
  第三，尋找“吃(chī)螃蟹”的(de)人(rén✔≠₹≥)。
  當産品開(kāi)發到(dào)一(yī)定階段，專利也(yě÷₹)正在申請(qǐng)過程中，那(nà)麽企λ‍÷α業(yè)就(jiù)要(yào)開(kāi)始考慮尋找←ד吃(chī)螃蟹”的(de)用(yòng)戶了(le)。對(duì)高(≥>γgāo)科(kē)技(jì)企業(yè)而言∑₹¶Ω，從(cóng)新産品的(de)出現(xi±↕≈àn)、推廣、成熟到(dào)真正走向用(yòng)♥÷​≠戶，實際上(shàng)曆時(shí)甚久，每個(gè)環節都(dōu)考驗®↕α←重重。在技(jì)術(shù)創新形态發生(shēng)深↕☆刻轉變的(de)當代，關注用(yòng)戶體≠"¥(tǐ)驗已成為(wèi)産品開(kāi)發中的(de)₩>®關鍵一(yī)環。在初始階段，就(jiù)要(yào)找到(dà≥>o)敢于“吃(chī)螃蟹”的(de)人(∏♣₹rén)，在試點中采集到(dào)有(yǒu)效數(shù)據，™•改進産品功能(néng)，精确市(shì)場(chǎngπ♠"×)定位，挖掘出技(jì)術(shù)創新中的(d©÷e)更多(duō)潛力，為(wèi)将來(lái)投放(fàng)市(shì©♣↑¶)場(chǎng)做(zuò)足準備。
 
  第四，組織權威鑒定。
  試點階段結束後，如(rú)果新産品反響不(bù)錯(Ω↑cuò)且有(yǒu)了(le)一(yī)定的←¥(de)認可(kě)度，就(jiù)可(★"✘kě)以找業(yè)內(nèi)權威的(de)第三方組織進行(xíng)鑒定。"¥≥首先委托查新機(jī)構進行(xíng)技(jì)術(shù♠π<)查新，結合文(wén)獻檢索和(hé)情報(bào)調研，←©&₩對(duì)技(jì)術(shù)成果的(de)新穎性予以客觀鑒證；然後向權威≠≠×β檢測部門(mén)申請(qǐng)檢測，'→✔請(qǐng)其出具國(guó)家(jiā)認可(kě)的 ∏(de)檢測報(bào)告，全面專業(yè)地>♥γ(dì)對(duì)技(jì)術(shù)數(shù)據給予驗證；之後組織→₩專家(jiā)研討(tǎo)會(huì)。展出用(yòng)戶→™$體(tǐ)驗內(nèi)容，出示相(xiàng)關鑒定報(bào)告，♥∏♠邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深±∑±‍專家(jiā)對(duì)産品技(jì)術(shù)​☆↑展開(kāi)研討(tǎo)并提出建言。将專∏±¥±家(jiā)提出的(de)意見(jiàn)、質疑和(hé)批評‍≈進行(xíng)整合，作(zuò)為(wèi)重要(yào)參考依©☆據，進一(yī)步修改和(hé)完善産品。最後，請(qǐng)專家(ji★ ā)組也(yě)出具一(yī)份綜合性的(de)鑒定✘✔文(wén)件(jiàn)，在後續新産品推廣中✘δ将有(yǒu)助于提高(gāo)其業(yè)內(nèi)影(yǐng)響↕₽₩力。
 
  第五，建立标杆客戶。
  當專利在手、試點階段也(yě)順利結束，又(yòu)<↕♥¥有(yǒu)權威鑒定報(bào)告作(z$×£≈uò)為(wèi)憑依，此時(shí)所缺的(de)→•₽就(jiù)是(shì)知(zhī)名度。要(yà✘δ ↕o)打開(kāi)局面，籌謀的(de)第一(yī)條就(∏∏♠jiù)應該考慮借勢，即建立标杆客戶。對(duì)中小(®↕≈€xiǎo)型科(kē)技(jì)企業(yè)而言，但(dà' n)凡一(yī)個(gè)新産品被某個(gè)或某♦<∞α幾個(gè)有(yǒu)實力的(de)企業(yè)使用(yòng)，更多₽ &(duō)客戶會(huì)在标杆作(zuò)用(yòng)下®>(xià)源源不(bù)斷而來(lái)，這(zhè)種引力會(huì ®)在一(yī)定範圍內(nèi)形成規模影(yǐng)響，進而對₹ε(duì)外(wài)衍射，新産品也(yě÷¥↔)就(jiù)真正邁開(kāi)了(le¶∏® )走向市(shì)場(chǎng)的(d★γe)有(yǒu)力一(yī)步。
 
  第六，形成多(duō)渠道(dào)宣傳攻勢。
  在信息時(shí)代，要(yào)擴大(d₹♠à)影(yǐng)響，除了(le)找到(dào)标杆客戶之外(wài)，還(♦↑α€hái)要(yào)善于借“媒體(tǐ)”這(zh×"✘ è)股東(dōng)風(fēng)。無論業(yè)內(nèi)業(yè)外(©¥™wài)，宣傳要(yào)多(duō)管齊下(xià)>₽₽。标杆客戶體(tǐ)驗是(shì)傳播途徑之一(yī)，此外(wài)，>✘參加業(yè)內(nèi)有(yǒu)影(yǐng™<♥)響力的(de)展會(huì)、論壇、行(xín¶≥←g)業(yè)組織都(dōu)有(yǒu)助于接觸更多‌↔(duō)受衆、獲得(de)認可(kě)。要(yào)從(cóng)業(y↓§™σè)內(nèi)擴展到(dào)業(yè←↑)外(wài)，更要(yào)善于利用(yòng)各種宣傳γ€≤≈資源，在各種實體(tǐ)和(hé)虛拟的←σ"π(de)平台上(shàng)塑造正面形象。
 
  第七，适時(shí)引入創投機(jī)πγ"≠構。
  當媒體(tǐ)宣傳、市(shì)場(chδ•ǎng)公關取得(de)階段性成果後，産品前景會(huì)被寄予更多↔♦ ✘(duō)希望。擴大(dà)規模是(shì)≠∞ ÷必然的(de)，這(zhè)時(shí)就<∞≠(jiù)要(yào)考慮引進風(fēng)險投資。高(←"✘gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)引入創投×<機(jī)構時(shí)容易陷入一(yī)個(gè®↑)誤區(qū)：隻考慮那(nà)些(xiē)資金(jī♥¶λγn)規模大(dà)的(de)機(jī)構。實際上(sh₩☆♠★àng)，對(duì)于高(gāo)科(kē)技(j★ δ©ì)企業(yè)來(lái)說(shuō≤↔←¶)，資金(jīn)隻是(shì)選擇時(sh≥→≥ í)的(de)一(yī)條衡量标準，創投機(jī)構的(de)資λΩ源和(hé)投後管理(lǐ)能(néng)力同≠✘Ω樣重要(yào)。高(gāo)科(kē)技(jì)∏>企業(yè)在尋找風(fēng)投時(shí)關鍵不(bù)是§∏¥(shì)要(yào)找最好(hǎo)的(d‍¶e)，而是(shì)要(yào)找最合适的™↕(de)。風(fēng)投過強，企業(yè>♠ ε)自(zì)主性容易被壓制(zhì)；風(fēng)投‌★過弱，對(duì)企業(yè)的(de)支持↕₽β将後繼乏力。所以在引入風(fēng)投時(shí)，企業(yè)應多(duγδō)加了(le)解這(zhè)些(xiē)創投機(jī)構的(de)曆史案例>≈♣，綜合比較其優劣長(cháng)短(duǎn)，以≠‌長(cháng)遠(yuǎn)的(de)目光(guāng)做(zuò)出選擇♥←γ。
 
  第八，帶好(hǎo)隊伍發揮合力。
  一(yī)支執行(xíng)得(de)力的(de)員(yuán)工(©₽ φgōng)隊伍是(shì)企業(yè)立身(shē&™↓βn)發展的(de)基石。企業(yè)應有(yǒu)紮實的(d☆€±e)管理(lǐ)體(tǐ)系，能(néng)通>$(tōng)過規章(zhāng)制(zhì♦‍"‍)度做(zuò)到(dào)人(rén)盡其才、責任到(dào)位、獎懲≥β•>分(fēn)明(míng)，能(néng)€↑通(tōng)過企業(yè)文(wén)化(huà)ππε♠建立員(yuán)工(gōng)的(de)向δλ≈心力、榮譽感、歸屬感，能(néng)通(tōng)過激勵機(•≥×jī)制(zhì)倡導創新、留住骨幹、吸引人(rénε ©)才。一(yī)支訓練有(yǒu)素的(de∑₽)隊伍就(jiù)應該是(shì)“令旗一(yī)揮三軍奮勇争先，令旗₽÷↕一(yī)收三軍有(yǒu)序撤退”。
 
  第九，關注國(guó)家(jiā)各項扶持政策。
  近(jìn)年(nián)來(lái)創新驅動發展戰略逐漸深入≈​人(rén)心，在推動科(kē)技(jì)成果産業™∞÷(yè)化(huà)的(de)探索中，國(guó)家(jiāε‌)為(wèi)科(kē)技(jì)型企業(yè)的(•γαde)發展打開(kāi)了(le)不(bù)少(shǎo)方便之門(©≥mén)。一(yī)是(shì)政府采購(gòu ₹♥)制(zhì)度體(tǐ)系初步形成。對(duì)于某些("'¥©xiē)處于科(kē)技(jì)成果轉化(huà)初期、缺乏市(shì)場(c©> 'hǎng)份額的(de)新興産業(yè)和(hé)高(gāo)新技(j↕↑←ì)術(shù)，政府采購(gòu)将及時(shí)有(yǒu)力地(dì)®≠§ 解決其困境。二是(shì)政府部門(mén)針對(duì)科(kē)β•≈¶技(jì)産業(yè)各個(gè)領域設置了(le)諸多(duō)政策優惠<Ω∏↔，專項補貼、産業(yè)基金(jīn)等，高(gāo)科(kē)技(jì×☆↔)企業(yè)對(duì)于獲得(de)财稅優惠的( §∞de)種類、程序等政策可(kě)以多(duō)加留意。三是(sh←₩✘→ì)設立多(duō)項科(kē)技(jì)類權威榮譽。這(zhè‍≠€)些(xiē)榮譽包括每年(nián)各級政府的(de)科©→(kē)技(jì)進步獎、國(guó)家(jiā)級高(gāo)新技(jì)λ '術(shù)企業(yè)認定、國(guó)家( ♣jiā)千人(rén)計(jì)劃。榜上(shàng)有(yǒu)名的(d¶♥e)企業(yè)其公衆影(yǐng)響力必然™✘©•會(huì)有(yǒu)所提升，這(zhè)些(xiē∑©​ )榮譽稱号對(duì)企業(yè)而言不(bù)僅是∏©¥(shì)激勵，也(yě)是(shì)其自(zì)身(£‌shēn)價值的(de)升華。
 
  第十，推動行(xíng)業(yè)标準的(de)制(zhì"₹)定。
  科(kē)技(jì)創新本就(jiù)是(shì)一(yī)個(≥↔×gè)“不(bù)破不(bù)立”的(de)過程。對(duì)高≈£(gāo)新技(jì)術(shù)産業(yè)而言，其發§βσ展态勢更是(shì)在行(xíng)業(yè)标準被不≤♥β(bù)斷打破的(de)過程中走向更高(gāo)更遠(yuǎn™→≈)。如(rú)果一(yī)個(gè)企業(yè↔£✘≥)成了(le)行(xíng)業(yè)标準的(de)制(zhì)定者，也(λ♥yě)就(jiù)意味著(zhe)這(zh∞←παè)個(gè)企業(yè)一(yī)定處于所在行(β★xíng)業(yè)的(de)領軍位置，其技(jì)術(shù)必然在當下(x↑≠₩≤ià)領先衆人(rén)且将引領該行(xí€σng)業(yè)未來(lái)的(de)發展方向。制(zhì)定者以己>>≈身(shēn)為(wèi)參照(zhào)，也(yě)就(jiù)♠←σ∑占領了(le)先機(jī)，在市(shì)場(chǎδβ×ng)競争中牢牢掌握了(le)主動權。